Negoziamo?

• Presentazione
• Se ci fermiamo un attimo a pensare alla nostra quotidianità lavorativa ci rendiamo velocemente conto del fatto che la negoziazione è una dimensione trasversale e pervasiva delle nostre giornate: negoziamo con i colleghi, con i collaboratori e persino con il capo… … non solo, a pensarci bene negoziamo quotidianamente su tanti piani diversi e sui più disparati argomenti: a volte si tratta di cose molto pratiche e concrete, come le scadenze o le risorse, a volte si tratta di dimensioni molto più “intangibili” e complesse che hanno a che fare con le emozioni o le convinzioni delle persone. In questo corso affronteremo da un punto di vista concreto ma ampio le diverse dimensioni implicate in questa affascinante tematica che è diventata una delle dimensioni più pervasive della nostra vita quotidiana, attingendo anche da quelle che sono le ultime ricerche in ambito neuroscientifico.
• Obiettivi
• • Comprendere i diversi aspetti in gioco nelle dinamiche negoziali quotidiane • Sperimentare e condividere aspetti pratici ed emotivi della negoziazione • Acquisire maggiore consapevolezza circa il proprio personale modo di porsi nelle dinamiche di negoziazione • Apprendere i principi base della negoziazione e riconoscere le trappole prevalenti
• Crediti di studio
• 1 ECTS