Negoziamo?
- Codice
- DEASS ES 2.7SS
- Presentazione
- Se ci fermiamo un attimo a pensare alla nostra quotidianità lavorativa ci rendiamo velocemente conto del fatto che la negoziazione è una dimensione trasversale e pervasiva delle nostre giornate: negoziamo con i colleghi, con i collaboratori e persino con il capo…
… non solo, a pensarci bene negoziamo quotidianamente su tanti piani diversi e sui più disparati argomenti: a volte si tratta di cose molto pratiche e concrete, come le scadenze o le risorse, a volte si tratta di dimensioni molto più “intangibili” e complesse che hanno a che fare con le emozioni o le convinzioni delle persone.
In questo corso affronteremo da un punto di vista concreto ma ampio le diverse dimensioni implicate in questa affascinante tematica che è diventata una delle dimensioni più pervasive della nostra vita quotidiana, attingendo anche da quelle che sono le ultime ricerche in ambito neuroscientifico.
- Obiettivi
- • Comprendere i diversi aspetti in gioco nelle dinamiche negoziali quotidiane
• Sperimentare e condividere aspetti pratici ed emotivi della negoziazione
• Acquisire maggiore consapevolezza circa il proprio personale modo di porsi nelle dinamiche di negoziazione
• Apprendere i principi base della negoziazione e riconoscere le trappole prevalenti
- Frequenza
- L'accesso alla certificazione di fine modulo e il rilascio dell'attestato di partecipazione, sono entrambi subordinati a una frequenza pari ad almeno l'80% delle ore di lezione previste.
- Destinatari
- Imprenditori, liberi professionisti, dirigenti, quadri e responsabili di settore di aziende industriali e di servizi, pubbliche e private, collaboratori con responsabilità gestionali, capi progetto.
- Requisiti
- Nessun requisito.
- Certificato
- Attestato di frequenza
Crediti di studio
1 ECTS valido per i seguenti percorsi formativi:
• Certificate of Advanced Studies (CAS) in Empowering Skills
• Diploma of Advanced Studies (DAS) in Professional Development Journey
La certificazione e il conseguente ottenimento dei relativi crediti di studio ECTS è facoltativa per chi si iscrive esclusivamente al singolo modulo, mentre è obbligatoria per chi è iscritto al percorso CAS Empowering Skills o al DAS Professional Development Journey.
- Crediti di studio
- 1 ECTS
- Programma
- • Perché negoziare?
• Negoziazione: perché può diventare molto complicato?
• Mettiamo le mani in pasta: sperimentiamo!
• I diversi tipi di negoziazione
• Le competenze del “negoziatore”
- Durata
- 12 ore-lezione
- Met. di insegnamento
- Durante il modulo verranno utilizzati esercizi pratici, giochi di ruolo, lavori di gruppo e messa in situazione che aiuteranno a derivare gli apprendimenti a partire da quanto sperimentato e discusso in aula.
- Metodo di valutazione
- Il modulo prevede una certificazione finale consistente in un elaborato in cui viene richiesto, secondo le modalità indicate dal docente, l'applicazione o la riflessione critica rispetto a quanto appreso durante le ore di lezione.
- Responsabile/i
- Eliana Stefanoni, Formazione continua Dipartimento economia aziendale, sanità e sociale SUPSI, area Economia aziendale
- Relatore/i
- Eliana Stefanoni, laureata in Scienze della Comunicazione e Psicologia, counselor ad orientamento analitico-transazionale, Executive coach e supervisor counselor certificato ad orientamento transazionale, esperta in progettazione di percorsi di sviluppo individuali e di team tesi alla valorizzazione delle persone e delle loro capacità personali e professionali. Docente SUPSI e Responsabile del MAS Human Capital Management
- Iscrizione ai corsi
- Entro il 20 settembre 2023
- Date
- 4 ottobre 2023 (giornata piena)
5 ottobre 2023 (mattina)
- Orari
- 09.00-12.30; 13.30-17.00
- Luogo
- SUPSI, Dipartimento economia aziendale, sanità e sociale
Stabile Suglio, CH-6928 Manno
- Costo
- CHF 1'150.-
La quota comprende il rilascio dell’attestato e la documentazione didattica.
Il pagamento dovrà essere effettuato online, tramite uno dei seguenti metodi: VISA, Mastercard, Postfinance o Twint. Il partecipante riceverà un'email prima dell’inizio del corso con un link per provvedere al bonifico online.
- Osservazioni
- Il numero dei partecipanti è limitato a 15
- Informazioni di contatto
- eliana.stefanoni@supsi.ch
- Informazioni
- Stabile Suglio, Via Cantonale 18
CH-6928 Manno
T +41 (0)58 666 61 23
F +41 (0)58 666 61 21
deass.economia.fc@supsi.ch
www.supsi.ch/fc
Corsi che potrebbero interessarti
