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Negoziamo?

  • Codice
  • DEASS ES 2.7SS
  • Presentazione
  • Se ci fermiamo un attimo a pensare alla nostra quotidianità lavorativa ci rendiamo velocemente conto del fatto che la negoziazione è una dimensione trasversale e pervasiva delle nostre giornate: negoziamo con i colleghi, con i collaboratori e persino con il capo… … non solo, a pensarci bene negoziamo quotidianamente su tanti piani diversi e sui più disparati argomenti: a volte si tratta di cose molto pratiche e concrete, come le scadenze o le risorse, a volte si tratta di dimensioni molto più “intangibili” e complesse che hanno a che fare con le emozioni o le convinzioni delle persone. In questo corso affronteremo da un punto di vista concreto ma ampio le diverse dimensioni implicate in questa affascinante tematica che è diventata una delle dimensioni più pervasive della nostra vita quotidiana, attingendo anche da quelle che sono le ultime ricerche in ambito neuroscientifico.
  • Obiettivi
  • • Comprendere i diversi aspetti in gioco nelle dinamiche negoziali quotidiane • Sperimentare e condividere aspetti pratici ed emotivi della negoziazione • Acquisire maggiore consapevolezza circa il proprio personale modo di porsi nelle dinamiche di negoziazione • Apprendere i principi base della negoziazione e riconoscere le trappole prevalenti Durante il modulo verranno utilizzati esercizi pratici, giochi di ruolo, lavori di gruppo e messa in situazione che aiuteranno a derivare gli apprendimenti a partire da quanto sperimentato e discusso in aula.
  • Destinatari
  • Imprenditori, liberi professionisti, dirigenti, quadri e responsabili di settore di aziende industriali e di servizi, pubbliche e private, collaboratori con responsabilità gestionali, capi progetto.
  • Requisiti
  • Nessun requisito.
  • Certificato
  • Attestato di frequenza Crediti di studio 1 ECTS valido per i seguenti percorsi formativi: • Certificate of Advanced Studies (CAS) in Empowering Skills • Diploma of Advanced Studies (DAS) in Professional Development Journey La certificazione e il conseguente ottenimento dei relativi crediti di studio ECTS è facoltativa per chi si iscrive esclusivamente al singolo modulo, mentre è obbligatoria per chi è iscritto al percorso CAS Empowering Skills o al DAS Professional Development Journey.
  • Crediti di studio
  • 1 ECTS
  • Programma
  • • Perché negoziare? • Negoziazione: perché può diventare molto complicato? • Mettiamo le mani in pasta: sperimentiamo! • I diversi tipi di negoziazione • Le competenze del “negoziatore”
  • Durata
  • 12 ore-lezione
  • Metodo di valutazione
  • Il modulo prevede una certificazione finale consistente in un elaborato in cui viene richiesto, secondo le modalità indicate dal docente, l'applicazione o la riflessione critica rispetto a quanto appreso durante le ore di lezione.
  • Responsabile/i
  • Eliana Stefanoni, Formazione continua Dipartimento economia aziendale, sanità e sociale SUPSI, area Economia aziendale
  • Relatore/i
  • Eliana Stefanoni, laureata in Scienze della Comunicazione e Psicologia, counselor ad orientamento analitico-transazionale, Executive coach e supervisor counselor certificato ad orientamento transazionale, esperta in progettazione di percorsi di sviluppo individuali e di team tesi alla valorizzazione delle persone e delle loro capacità personali e professionali. Docente SUPSI e Responsabile del MAS Human Capital Management
  • Iscrizione ai corsi
  • Entro il 10 febbraio 2022
  • Date
  • 21 febbraio 2022 (giornata intera) 22 febbraio 2022 ottobre (mattina)
  • Orari
  • 09.00-12.30; 13.30-17.00
  • Luogo
  • SUPSI, Dipartimento economia aziendale, sanità e sociale Stabile Suglio, CH-6928 Manno
  • Costo
  • CHF 1'150.- La quota comprende il rilascio dell’attestato e la documentazione didattica.
  • Osservazioni
  • Il numero dei partecipanti è limitato a 15
  • Informazioni
  • SUPSI, Dipartimento economia aziendale, sanità e sociale Stabile Suglio, Via Cantonale 18 CH-6928 Manno T +41 (0)58 666 61 23 F +41 (0)58 666 61 21 deass.economia.fc@supsi.ch www.supsi.ch/fc Informazioni tecniche eliana.stefanoni@supsi.ch
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